競價推廣賬戶效果時好時壞,線索成本高低偏差較大。從賬戶、預算、落地頁都沒有變化,競價推廣專員很難找出賬戶問題。但實際上,賬戶還是出現了一些細微的變化,比如提前下線、點擊率下降、pc移動消費占比、時段消費變化,這些都和流量波動有關系。
競價推廣賬戶效果波動的原因
第一:惡意點擊
惡意點擊造成的“偽”點擊與真實用戶的點擊看起來沒有什么區別,但是惡意點擊一般沒有什么對話,而且一些比較隱蔽的惡意點擊可以做到在不同時段、不同ip、不同關鍵詞、不同的停留時間進行點擊,讓人很難分辨。
對此,競價推廣專員可以從兩方面去排除:
在發現競價推廣賬戶效果波動,流量不穩定后,分析是不是有關鍵詞的點擊率明顯上升,轉化效果卻下降,也就是說這些關鍵詞的點擊成本上升,但是沒有轉化。
另一方面,出現1分鐘停留的現象。即從用戶進入離開只有1分鐘,這種進入的流量多發生在PC端且不好屏蔽,只能是調整關鍵詞出價,優化匹配方式,以控制無效點擊。
第二:流量波動
競價推廣是個動態變化的過程, 賬戶不僅受內部行為的影響,外部變動也會影響流量表現。比如百度競價平臺測試展現樣式、質量得分上升或下降、競爭對手調整關鍵詞出價等因素都會產生流量波動。
這種流量波動可能會導致原有對話的核心關鍵詞無點擊,無轉化的關鍵詞點擊率上升,進而造成流量波動。
針對競價推廣賬戶效果波動的情況,競價推廣專員可以通過關鍵詞轉化效果的數據有針對性地做出優化,但前提是之前有轉化效果的監控數據。然后競價專員根據轉化數據,將流量下降的關鍵詞通過優化措施彌補過來,具體包括調整出價、撰寫優化創意等。
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